Blogosfera rozrasta się, więc marki bardzo chętnie współpracują ze sprawdzonymi bloggerami, influencerami i wydawcami. Dzieje się tak między innymi dlatego, że mają oni spersonalizowane grupy odbiorców, którzy często chcą być tacy, jak ich idole. Współpraca z bloggerami może być bardzo korzystna dla obu stron. Jak wygląda nawiązanie takiej współpracy i czego mogą oczekiwać kontrahenci?
Co sprawia, że blogi i vlogi są tak popularne
W internecie pojawiają się opinie, że blogów nikt już nie czyta, a cała komunikacja przeniosła się na Instagrama oraz na inne kanały społecznościowe, gdzie niepodzielnie rządzą zdjęcia oraz filmy. Nie jest to do końca prawda. Nadal wielu specjalistycznych bloggerów posiada jedynie stronę WWW i uzupełnia ją o dodatkowe treści, na przykład nagrania wideo. Oczywiście, , Instastories pozwala na szybkie publikacje, które mogą dotrzeć do szerokiego grona odbiorców, ale ta droga nie zawsze może być właściwa dla naszej marki lub produktu na danym etapie jego cyklu życia.
Statystyki, które podała jakiś czas temu Mobile Institute, pokazują, że ponad 56% internautów czyta blogi, 35% z nich kupiło produkt pod wpływem tego, co przeczytali na blogu, a 32% z nich zrezygnowało z zakupu, jeśli blogger uznał, że dany produkt nie spełnia jego oczekiwań. Ważne jest też to, że dla 29% osób blogi są wiarygodnym źródłem informacji.
Dlaczego odchodzimy od zwykłych portali rozrywkowych na rzecz blogów i vlogów? Odpowiedź jest prosta: blogi dają nam dostęp do treści, które można łatwo spersonalizować, które spełniają szereg naszych oczekiwań i są dopasowane do naszych potrzeb, zainteresowań i hobby. Praktyczny aspekt wiedzy, którą tam znajdziemy sprawia, że blogi często są pierwszą deską ratunku w kwestiach wymagających praktycznych rozwiązań na miejscu.
Dane opublikowane przez Blog Media pokazują interesujący przegląd blogosfery w Polsce, wraz z m.in. typami blogów, które cieszą się największą popularnością w kraju. Na przykład:
- najpopularniejsze kategorie blogów to lifestyle i kulinaria i culinary artobie kategorie mają ok 15% udział w blogosferze;
- 84% to blogerki
- wśród najczęściej realizowanych rodzajów kampanii reklamowych, wskazano wpisy z wynagrodzeniem (40,6%), banery reklamowe (27,8%) i posty w mediach społecznościowych (27,1%);
- najlepsze typy blogów wśród kobiet to to lifestyle i kulinaria, beautyi blog osobisty.Mężczyźni najchętniej czytają blogi z kategorii blog osobisty., to lifestyle i kulinariaoraz sztuka i kultura. zajmując trzecie miejsce.
Powyższe to tylko część danych. Cały raport jest dostępny tutaj..
Jak nawiązać współpracę z blogerem
Istnieją dwa sposoby na rozpoczęcie współpracy z wydawcą treści. Metoda pierwsza, to bezpośredni kontakt z influencerem. Metoda druga angażuje pośrednika w postaci wynajętej agencji, eksperta w projektach producent-wydawca. Pierwsze podejście sprawdza się najlepiej, gdy nasza grupa docelowa została już zdefiniowana i sprofilowana, a my wybraliśmy już blogera, który w najbardziej efektywny sposób skieruje nasz przekaz do tej konkretnej grupy odbiorców. Z drugiej strony agencja przyda się, gdy mamy minimalną wiedzę o blogosferze i potrzebujemy konsultacji w zakresie połączenia naszego produktu z najbardziej skuteczną ekspozycją.
Dlaczego warto
Kampanie z udziałem influencerów naprawdę działają. Jedną z najszerzej dyskutowanych była akcja prowadzona przez markę Daniel Wellington. Firma zdecydowała się na wysłaniu zegarków swojej marki blogerom. Paczki poszły nie tylko do tych dużych, ale także do mikroblogerów. Koncepcja i same zegarki stały się absolutnie wirusowe. W tej chwili profil @danielwellington na Instagramie ma 4,7 miliona obserwujących. Tradycyjne strategie reklamowe i koszty rzeczywiście stały się dla DW historią.
Innym przykładem kwitnącej współpracy influencerów z markami jest #postępyRobię - kampania, która połączyła grupę utytułowanych polskich motoblogerów oraz popularnego ubezpieczyciela - Ergo Hestię. Kampania promowała bezpieczeństwo na drodze, ale jej głównym celem marketingowym, było pokazanie aplikacji z instrukcją bezpiecznej jazdy. Więcej o kampanii można przeczytać tutaj.Efekty? Wystarczy spojrzeć na liczby: w czasie trwania kampanii, użytkownicy 21 600 weszli w interakcję z aplikacją. Zgłoszenia dodane w aplikacji zostały uszeregowane ponad 750 razy. Użytkownicy logowali się, aby zadawać realne pytania i szukać odpowiedzi na swoje wątpliwości związane z bezpieczeństwem i jazdą. Co najważniejsze, odnotowano zero negatywnych recenzji aplikacji. To tylko dwa z wielu przykładów prężnej współpracy influencer-marka. Więcej ciekawych case studies można znaleźć tutaj..
Umowa i rodzaj współpracy
Jeśli zdecydujemy się na współpracę z influencerem, kolejnym krokiem jest określenie zakresu obowiązków naszego blogera oraz czasu i stawek prowizji. Rozpoczęcie współpracy z umową od samego początku zabezpieczy nas przed ewentualnymi niejasnościami i nieprecyzyjnymi ustaleniami słownymi. Również wywiązywanie się z umowy po obu stronach będzie uregulowane. Istotne jest, aby w naszej umowie znalazły się wszystkie uzgodnione zapisy, np. jak współpraca będzie przebiegała pod względem finansowym, czy influencer otrzyma wynagrodzenie w gotówce, transakcji barterowej, czy może kwestia pieniędzy zostanie rozwiązana inaczej.
Jakie treści publikować u influencera
Musimy pamiętać, że blogerzy bardzo dbają o swoją indywidualność i reputację. Rzadko zgadzają się na publikację gotowych utworów, przygotowanych przez specjalistów od marketingu marki afiliacyjnej. To, czego możemy oczekiwać w zamian za naszą inwestycję, to współpraca oparta głównie na recenzjach blogerów na temat naszych produktów i usług. Pamiętajcie, że te recenzje nie zawsze mogą być w 100% pozytywne. Jeśli influencer dostrzeże jakieś wady produktu, zazwyczaj nie zawaha się ich wskazać. To dlatego, że ignorowanie wad produktu, może kosztować blogera jego dobre imię i zyskać reputację "fakefluencera", co może szybko wykosić go jako eksperta online. Taka jest natura i koszty nietradycyjnej reklamy, które musimy zaakceptować - jeśli jakość produktu jest znacznie poniżej standardów danego influencera, lub jeśli sam produkt jest wadliwy, bloger na pewno otwarcie poruszy swoje wątpliwości z producentem. W najgorszym wypadku mogą nawet zakończyć współpracę, aby zachować swoją wiarygodność wśród odbiorców. wady.
Z kim współpracować
Oczywiście poznanie wszystkich opiniodawców w branży influencer jest niemożliwe. Tu znów z pomocą przychodzą nam raporty i statystyki. Na przykład "The most influential bloggers", coroczny ranking przygotowany przez Jasona Hunta, przedstawia nam wszystkie duże nazwiska, które warto znać w branży. Możesz sprawdzić ubiegłoroczny raport bezpośrednio na stronie autora (http://jasonhunt.pl/ranking-najbardziej-wplywowych-blogerow-2018/).http://jasonhunt.pl/ranking-najbardziej-wplywowych-blogerow-2018/).
Ile i jak płacić
Przede wszystkim, blogowanie jest pełnoetatową pracą dla wielu twórców online, z wielkim czasem i wysiłkiem zainwestowanym z ich strony w rozwój ich własnej marki osobistej. Tak jak można oczekiwać wynagrodzenia adekwatnego do specjalistycznych umiejętności i jakości pracy wykonywanej offline, wynagrodzenie profesjonalnego blogera również musi być uczciwe i sprawiedliwe. Ale blogerzy nauczyli się nie brać tej prostej zasady za pewnik. Jedną z niesławnych propozycji, którą można było znaleźć na stronie Facebook'a poświęconej ofertom afiliacyjnym dla blogerów, była propozycja producenta kleju do butów, którego sugerowaną formą zapłaty, w zamian za promowanie przez blogera marki producenta, była odpowiednio wyliczona liczba tubek jego własnego produktu. To była naprawdę zła decyzja. Jeśli jesteś poważny i uczciwy w swojej ofercie, niektórzy blogerzy mogą nawet zdecydować się na transakcję barterową - Ty dostajesz recenzję i ekspozycję produktu, a oni zatrzymują produkt. Niektórzy blogerzy wybiorą jednak pieniądze. Forma płatności to decyzja influencera, a naszym zadaniem jest wynegocjowanie dobrej umowy.
To, ile ostatecznie zapłacimy za współpracę, zależy od zasięgu danego blogera i jego popularności. Średnia, choć nieoficjalna stawka za 1000 unikalnych odwiedzin bloga miesięcznie to 1000 zł. Nie jest to oczywiście oficjalny cennik. Są bloggerzy, którzy mają dużą liczbę followersów i silną marę, a w takich sytuaacjach cenniki ustalone są indywidualnie przez samego twórcę.
Blogger nie zareklamuje wszyskiego
Trzeba też pamiętać, że bloggerzy nie zdecydują się na każdy rodzaj współpracy. Nie będą re-klamować towarów, które nie pasują do profilu bloga lub takich, których recenzja może wyrządzić im szkody wizerunkowe. Utracenie reputacji, na którą pracowali przez kilka lat. nie jest warte żadnych pieniędzy
Jak widać współpraca z bloggerami opiera się o model, gdzie mamy dwie strony: reklamodawcę i reklamobiorcę. Jeśli zostaną wcześniej omówione wszystkie warunki, a następnie zaakceptowane przez obie strony, to raczej nie napotkamy problemów.
