Zamów bezpłatną
Zamów bezpłatną wizualizację naszego rozwiązania na Twojej stronie

Raport dostępności produktów

availability report
Share on facebook
Facebook
Share on twitter
Twitter
Share on linkedin
LinkedIn

Raport dostępności towarów jest jednym z narzędzi, które pozwalają sprawdzić zatowarowanie naszymi produktami sklepów partnerów, którzy je sprzedają. Jest to bardzo ważna informacja dla naszych handlowców, czy faktycznie w punktach stacjonarnych i sklepach internetowych znajdują się produkty naszej marki. W ten sposób łatwo zweryfikujemy, gdzie należy dosłać produkty lub gdzie na przykład można robić promocję, by zluzować stany. To tylko część danych, jakie można z tego dokumentu pozyskać, więcej o raporcie poniżej.

Z tekstu dowiesz się:

  • jakie dane są dostępne z poziomu raportu;
  • jak wykorzystać dane dotyczące stosunku zamówień u producenta do sprzedaży w danych sklepach;
  • jak wykorzystać dane o dostępności produktów w sklepach podczas trwania kampanii marketingowej (produktów w promocji);
  • dlaczego podczas korzystania z widgetu 100shoppers (Gdzie kupić) ważne jest wyświetlanie jedynie sklepów z dostępnymi produktami.

Czym dokładnie jest raport dostępności towarów

Raport dostępności, który możemy wygenerować, używając widgetu Where To Buy to szeroka analiza zatowarowania sklepów partnerskich działających w internecie. Analiza pozwala sprawdzić, jak rozkłada się dostępność kluczowych dla nas produktów w sklepach. To jednak bardzo ogólna definicja. W raporcie znajdziemy też takie informacje, jak:

  • średnia dostępność wszystkich produktów, które oferujemy, a które są w sklepach partnerów;
  • ilość ofert widocznych na stronach partnerów w ostatnim wybranym dniu;
  • ilość produktów faktycznie pojawiających się na stronach;
  • ilość ofert w określonym czasie – tutaj możemy sprawdzić, jak wraz upływem czasu wzrastała ilość ofert w sklepach naszych partnerów;
  • możliwość wyszukania, jak przedstawia się średnia dostępność wybranego produktu na sklep;
  • możliwość podglądu tzw. timeline’u dostępności produktu w sklepie – linia czasu pokazuje, w jakich dniach, miesiącach czy też tygodniach nasz towar nie pojawiał się na półkach partnera.
dostępność produktów

Zastosowanie danych z raportu do zwiększenia sprzedaży

W jaki sposób poszczególne dane mogą mieć wpływ na zwiększenie sprzedaży? Dobrze przygotowany raport to baza wiedzy dla działu handlowego i działu marketingu, które przecież współpracują w celu uzyskania najlepszych wyników. Oto jakie zastosowanie mogą mieć dane:

  • Pokrycie dostępności, które może przełożyć się na sprzedaż – analizy wskażą nam, w których sklepach dostępne są nasze towary, a w których nie. Dysponując tą wiedzą, będziemy mogli promować na stronie tylko tych partnerów, którzy sprzedają nasze produkty. Dzięki temu mamy też pewność, że odwiedzający naszą stronę klient zawsze trafi do sklepu, gdzie może sfinalizować zakup i nie musimy obawiać się, że opuści on stronę i kupi towar u konkurencji. Dane z raportu ułatwią nam analizę i zarządzanie kampaniami reklamowymi. Jeśli dział marketingu przygotuje kampanię w wybranych sklepach, to dzięki raportowi dział handlowy będzie informowany na bieżąco, do których z nich trzeba dosłać towary. Wystarczy jedynie porównać ilość sprzedanych produktów do produktów dostarczonych do sklepu.
  • Budowanie relacji z partnerami – handlowcy mogą estymować stany magazynowe. W ten sposób łatwo i szybko zareagują na zastaną sytuację, na przykład zarezerwują produkty pod przyszłe zamówienie. Tak oto chodliwe towary dotrą do każdego z partnerów, nawet jeśli on sam zapomni o ich domówieniu. W ten sposób możemy pokazać, jak budujemy relacje poprzez zapewnienie ciągłości sprzedaży.
  • Analiza dostępności w różnych warunkach – to nic innego, jak reagowanie na kryzysy sprzedażowe i sytuacje kryzysowe, na przykład gdy potrzebujemy przesunąć stany od jednego sprzedawcy do innego lub pomiędzy magazynami do niego należącymi. Szybkie sprawdzenie dostępności umożliwia kontrolowanie kryzysu, a następnie jego zażegnanie.
  • Wzbudzenie zaufania klientów – klienci wiedzą, że na naszej stronie zawsze znajdą aktualną listę sklepów, które posiadają w swojej ofercie interesujący ich towar.
  • Narzędzie walki z cross‑boardingiem – mowa o sytuacjach, w których partner zamiast zakupić towary od nas jako oficjalnego dystrybutora, kupuje je zagranicą i omija naszą firmę. To częsta praktyka, z którą bez odpowiednich narzędzi trudno się walczy. W przypadku raportu mamy faktyczne dane, czy w magazynie partnera jest nasz towar i czy pochodzi on od nas.
  • Rozbudowane analizy sprzedażowe – pozwalają one w prosty sposób zweryfikować, czy sprzedaż jest sezonowa, jakie czynniki na nią wpływają, czy działają wspomniane wcześniej kampanie itd.

Przejdź przez wszystkie dane

Podsumowanie

Raport dostępności towarów daje wiele możliwości, które można wykorzystać w firmie. Jako producent możemy, a nawet musimy poddawać analizie dane liczbowe, które mówią nam, co wpływa na zainteresowanie naszym produktem, które sklepy sprzedają go najwięcej i co jest tego powodem. To dobre uzupełnienie raportu sprzedażowego, bowiem możemy porównać wspomniane dane ze sobą.

Więcej artykułów

rozkład cen

Raport rozkładu cen

Zmieniające się otoczenie konkurencyjne oraz warunki rynkowe sprawiają, że cena staje się jednym z głównych czynników, na który zwracają uwagę klienci podczas zakupów. Monitoring cen przez producenta pozwala na dopasowanie ceny sugerowanej produktu do wymagań rynku.

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *

Przetestuj przez 14 dni za darmo

Nie wymagamy podania karty kredytowej