Gromadzenie danych o sprzedaży online daje producentom szansę na weryfikację i optymalizację działań. Pozwala na lepsze zrozumienie rynku i trendów konsumenckich, co z kolei umożliwia podejmowanie trafnych decyzji biznesowych. Ułatwia także identyfikację swoich mocnych stron oraz obszarów do poprawy.
Dlaczego monitorowanie cen i sprzedaży jest istotne?
Biorąc pod uwagę zmienny charakter rynku e-commerce, kontrolowanie i dostosowywanie cen staje się kluczowe dla utrzymania konkurencyjności. Z kolei wykrywanie nieautoryzowanych sprzedawców uszczelnia kanały dystrybucji i chroni reputację marki producenta.
Dodatkowo monitorowanie cen konkurencji w porównaniu z własnymi, umożliwia reagowanie na wahania cen w czasie rzeczywistym i podejmowanie działań, aby utrzymać je na odpowiednim poziomie.
To z kolei wpływa na stabilność dochodów oraz utrzymanie zaufania klientów. Powyższe działania to podstawa benchmarkingu oraz kształtowania polityki cenowej i pozycji firmy na rynku.
Narzędzia do monitorowania cen i sprzedaży
Widget Where To Buy od 100Shoppers, który przekierowuje użytkownika, ze strony producenta do wybranego sklepu online (z listy sklepów) posiada warstwę analityczną. Prezentowana jest ona w formie raportów.
Dzięki temu możemy monitorować:
- zgodność cen oferowanych w sklepach z ustaloną polityką cenową,
- odchylenia od ceny rekomendowanej,,
- rozkład cen w czasie.
W sytuacji, kiedy sklepy zaczynają obniżać cenę danego produkty, żeby konkurować ze sobą, możemy łatwo sprawdzić, w którym momencie nastąpiła lawina obniżek cen.
Przegląd ruchu i sprzedaży na stronie producenta
Dane dotyczące wielkości ruchu, jaki został przekierowany do sklepów, można analizować w odniesieniu do konkretnych sklepów, grup produktowych czy pojedynczych produktów. Podobnie sprzedaż, dostępność oraz rozkład cen produktów.
Warto dodać, że sklepy posiadają swój własny panel i mogą analizować w czasie rzeczywistym, jaką sprzedaż generuje poszczególny producent.
W ten sposób staramy się, aby producent i sklep byli w bliskiej relacji i wspólnie pracowali na sprzedaż/zwiększenie zysków.
Podsumowanie
Monitorowanie cen i sprzedaży w swojej sieci dystrybucji zapewnia szereg korzyści związanych z weryfikacją i optymalizacją działań operacyjnych oraz strategii.
Współcześnie, dzięki gotowym narzędziom agregujących dane, dystrybucja prowadzona przed producentów do wielu zewnętrznych punktów sprzedaży online i offline, nie musi oznaczać utraty kontroli nad cenami i danymi o sprzedaży.
