Zostań naszym partnerem i polecaj nasze rozwiązanie producentom i uzyskaj dodatkowe korzyści finansowe

Jak strategia cenowa pomaga zmaksymalizować zyski

Jak strategia cenowa pomaga zmaksymalizować zyski

Spis treści

Opracowanie strategii cenowej może być skomplikowanym zadaniem. Musisz określić ceny, które sprawią, że zatrzymasz klientów i przyciągniesz nowych, a także zapewnisz rentowność swojej firmie. Jak wycisnąć zyski ze swojego biznesu? 

Firma musi zarobić tyle, aby pokryć koszty. Posiadanie strategii cenowej ułatwia przewidywanie wynikóww kolejnych miesiącach i określenie sukcesu firmy. Pieniądze są w obiegu, trzeba tylko zoptymalizować strategię cenową. 

Ogólnie rzecz biorąc, strategia cenowa dotyczy tego, jak konkurujesz na rynku ze swoimi produktami lub usługami. Musisz wiedzieć, jak różni się ona od konkurencji i co jest Twoją przewagą, wyróżnikiem.

Dla wielu firm wciąż nie jest tak jasne, jak dokładnie wygląda ich strategia cenowa. Istnieje wiele sytuacji, w których firmy wyceniają swoje produkty zbyt nisko lub zbyt wysoko. Ogólnie rzecz biorąc, ostateczna cena wynika z konkurencji, pozycji marki na rynku, kanałów dystrybucji, wynagrodzeń itp. Dobrze jest więc zacząć przygotowywać listę potencjalnych obszarów do poprawy marż, ponieważ modele cenowe, które pomogą odróżnić cię od konkurencji, wymagają zbudowania solidnych fundamentów. Zanurzmy się w to głębiej. 

Pozycjonowanie swojej oferty

Wielu sprzedawców popełnia ten sam błąd, już na samym starcie swojej działalności. Myślą o tym, ile płacą dystrybutorowi lub hurtowni i dodają marżę. Istnieją jednak inne koszty związane z prowadzeniem biznesu, więc trzeba zrozumieć strukturę kosztów. 

Strategia cenowa powinna być zorientowana na rynek, oparta na tym, co ma do zaoferowania konkurencja. Tak więc ostateczna cena zależy najczęściej od polityki cenowej ustalonej przez daną firmę lub od wielkości konkurencji. 

Obniżanie cen to jedna z najczęściej stosowanych strategii, ale na pewno nie najlepsza. Mając to na uwadze, firmy powinny rozważyć połączenie różnych strategii. Oto najpopularniejsze z nich, które możesz wybrać. 

Jedną z najczęściej stosowanych strategii przez firmy wchodzące na rynek, jest strategia niskich cen.Jak sama nazwa wskazuje, polega ona na stosowaniu niskich cen, a firmy wdrażają ją, aby od samego początku przyciągnąć nowych klientów. Jednak stosowanie tej strategii może być dość ryzykowne dla firm, ponieważ może doprowadzić dowojny cenowej, kiedy firmy obniżają swoje ceny bez wyraźnego powodu ekonomicznego.Strategia ta jest lepsza dla dużych firm, które mogą obniżyć cenę, aby wyeliminować konkurencję, ponieważ mogą zarobić na skali. Jednak szczególnie dla sektora MSP może być ona kłopotliwa, a jej konsekwencje mogą doprowadzić nawet do bankructwa.

Kolejna, to strategia zrównoważonych cen,która sprawia, że firmy oferują produkty po średniej cenie rynkowej. Firma buduje swoją pozycję poprzez dostarczanie wysokiej jakości i niezawodności. Pamiętaj, że ludzie są skłonni zapłacić więcej, gdy za ceną stoi dobra jakość, - może Ci to przynieść pieniądze i lojalnych klientów..

Ponadto, istnieje strategia wysokich cen,znana również jako skimming. Pozycjonuje ona produkty jako luksusowe poprzez oferowanie ich po wysokich cenach. Może być ona skuteczna, ale tylko wtedy, gdy firma jest w stanie stworzyć zapotrzebowanie na swoje produkty na rynku docelowym. Nawet gdy pojawi się konkurencja, firma może obniżyć ceny bez wpływu na swoją rentowność..

Istnieje również kilka innych strategii. Wszystkie dotyczą wyboru - detalista/sklep musi zdecydować, czy oferować produkty premium za wyższą cenę, ale z niższą konwersją, czy też oferować niższe ceny i generować większą sprzedaż. Każda strategia ma swoje mocne i słabe strony,aby była skuteczna, możesz połączyć różne strategie cenowe. Wystarczy przyjrzeć się swojej strategii cenowej, aby dowiedzieć się, gdzie można zarobić i zmaksymalizować zyski.

Wsłuchanie się w potrzeby klientów

Ustalanie cen, jest jednym z kluczowych aspektów, które powinny znaleźć się w strategii firmy. Jest to ważne nie tylko dla marki, ale również dla konsumentów.To oni sprawdzają dokładnie ceny, gdy mają zamiar kupić jakiś produkt lub usługę. Kiedy ustalasz strategię cenową, musisz mieć jasne cele do osiągnięcia. 

Aby wybrać odpowiednią strategię cenową, która najlepiej pasuje do Twojego biznesu, przetestuj najpierw różne rozwiązaniai przeanalizuj, które z nich są najbardziej skuteczne w utrzymaniu i przyciąganiu klientów. Strategia cenowa powinna być dopasowana do oczekiwań i potrzeb klientów.Kiedy cena jest zbyt wysoka, odstrasza klientów, ale kiedy ustawisz ją zbyt nisko, może to być tylko krótkotrwała relacja. Może warto przyjrzeć się wybranej grupie klientów lub prowadzić cross-sales?

Jak dowiedzieć się, jakie są oczekiwania klientów? Istnieją różne sposoby, aby lepiej poznać ich potrzeby. Oprócz prowadzenia pogłębionych badań rynku, możesz uzyskać informacje zwrotne za pośrednictwem mediów społecznościowych, poczty elektronicznej lub ankiet. 

Ustalenie skutecznej strategii cenowej dla produktów firmy

Ustalając strategię cenową, określasz, ile klienci zapłacą Ci za towar. Pamiętaj jednak, że musisz pokryć swoje koszty i wypracować zysk,więc zastanów się nad tym rozsądnie. Wiele firm ustala niższe ceny, gdy wchodzi na nowy rynek, jednak zaoferowanie wyższych cen w późniejszym czasie może okazać się niełatwym zadaniem. 

W firmie jest kilka obszarów, w których można optymalizować koszty. Cena odgrywa coraz ważniejszą rolę. Dlatego, tak ważne jest posiadanie dobrze przemyślanej strategii cenowej, która pomoże w osiągnięciu celów biznesowych. To element, który łączy się z identyfikacją i priorytetyzacją obszarów o największym potencjale dla firmy.

Zamień odwiedzających w kupujących
i zwiększ swoją sprzedaż

Karta kredytowa nie jest wymagana

Nie musisz od razu podejmować decyzji. Uważamy natomiast, że dobrze jest poznać wszystkie szanse na rozwój Twojego biznesu. Dlatego uzyskaj dostęp do Demo lub poznaj nas lepiej, umawiając się na 15 minutową rozmowę. Opowiemy Ci o wszystkich funkcjach widgetu oraz zaprezentujemy dostępne raporty.

Więcej

Choose your country

Poland

Lithuania

Austria

Estonia