Współpraca marek z bloggerami. Jak rozpocząć współpracę?

Share on facebook
Facebook
Share on twitter
Twitter
Share on linkedin
LinkedIn

Blogosfera rozrasta się więc marki bardzo chętnie współpracują ze sprawdzonymi bloggerami, influencerami i wydawcami. Dzieje się tak między innymi dlatego, że mają oni spersonalizowane grupy odbiorców, którzy często chcą być tacy, jak ich idole. Współpraca z bloggerami może być bardzo korzystna dla obu stron. Jak wygląda nawiązanie takiej współpracy i czego mogą oczeki-wać kontrahenci? 

Dlaczego czytamy blogi i oglądamy vlogi?

W internecie pojawiają się opinie, że blogów nikt już nie czyta, a cała komunikacja przeniosła się na Instagrama oraz na inne kanały społecznościowe, gdzie niepodzielnie rządzą zdjęcia oraz filmy. Nie jest to do końca prawda. Nadal wielu specjalistycznych bloggerów posiada jedynie stronę WWW i uzupełnia ją o dodatkowe treści, na przykład nagrania wideo. Oczywiście, Instastories pozwala na szybkie publikacje, które mogą dotrzeć do szerokiego grona odbiorców, ale nie zawsze jest to konieczne.

Statystyki, które podała jakiś czas temu  Mobile Institute pokazują, że ponad 56% internautów czyta blogi, 35% z nich kupiło produkt pod wpływem tego, co przeczytali na blogu, a 32% z nich zrezygnowało z zakupu, jeśli blogger uznał, że dany produkt nie spełnia jego oczekiwań. Ważne jest też to, że dla 29% osób blogi są wiarygodnym źródłem informacji. 

Dlaczego czytamy blogi, oglądamy vlogi, a rezygnujemy z lektury zwykłych portali rozrywkowych? Odpowiedź jest prosta. Blogi dają nam możliwość zapoznania się z treściami spersonalizowanymi, dopasowanymi do naszych oczekiwań, zainteresowań, do naszego hobby. Często zawierają wie-dzę, którą możemy wykorzystać w życiu codziennym. 

Ciekawe dane podaje Blog Media. Pokazują one, jag wygląda polska blogosfera i co między inny-mi czytają rodzimi internauci. Okazuje się, że w naszym kraju: 

  • najpopularniejsze kategorie blogów to lifestyle i kulinaria, obie kategorie mają ok 15% udział w blogosferze; lifestylekulinariaobie kategorie mają ok 15% udział w blogosferze; 
  • 84% blogerów to kobiety
  • wśród najczęściej realizowanych rodzajów kampanii reklamowych wskazano wpisy z wynagro-dzeniem (40,6%), banery reklamowe (27,8%) i posty w mediach społecznościowych (27,1%)
  • wśród najchętniej czytanych kategorii blogów są lifestylebeauty,i blog osobisty. Mężczyźni najchętniej czytają blogi z kategorii blog osobistylifestylekultura oraz kultura i sztuka.

To tylko część danych. Cały raport tutaj.

Jak nawiązać współpracę z wydawcą?

Rozpoczęcie współpracy może rozpocząć się na dwa sposoby. Pierwszy polega na bezpośred-nim zwróceniu się do wydawcy, drugi polega na zwróceniu się o pomoc do firmy zajmującej się kontaktem z influencerami. Pierwszy zalecany jest wtedy, gdy dobrze wiemy, do kogo chcemy skierować nasza ofertę, i który blogger będzie najlepszym kanałem tej komunikacji. Z pomocy agencji skorzystamy, gdy mamy produkt, ale nie znamy zupełnie blogosfery i będziemy potrze-bowali pomocy w kwestii doboru odpowiedniego bloggera     

Dlaczego warto?

Przykładów udanych kampanii jest naprawdę dużo. Warto wspomnieć o dwóch ciekawych. Jed-na to akcja przeprowadzona przez markę Daniel Wellington. Nim firma stała się jeszcze modna i popularna zdecydowała się na wysłanie zegarków blogerom. Paczki poszły nie tylko do tych du-żych, ale także do mniejszych twórców. Tak rozprzestrzeniała się wieść o zegarkach Daniel Wel-lington. Obecnie profil instagramowy @danielwellington obserwuje 4,7 miliona osób i jasne, że nie potrzebują już wydawać pieniędzy na reklamę tradycyjną.       

Inny przykład to #postępyRobię. Kampania z blogerami moto – Ergo Hestia. Skupiała się ona na bezpieczeństwie na drodze, ale głównym jej celem było pokazanie aplikacji. O samej akcji można przeczytać tutaj. Effects? The numbers speak for themselves: at the time of the campaign the users entered 21,600 interactions with the app. Submissions added in the app were ranked more than 750 times. Users logged on to ask viable questions and search for answers to their safety and driving concerns. Most importantly, zero negative reviews of the app was reported. These are merely two of the many examples of thriving influencer-brand cooperation. You can find more interesting case studies tutaj.

Umowa i rodzaj współpracy

Jeśli zdecydujemy się już na współpracę, to musimy określić, jaki będzie zakres prac bloggera oraz to, jak rozliczymy się za wykonane zlecenie. Umowa zabezpieczy nas przed niedopowiedze-niami i jest pismem, które obu stronom daje pewien rodzaj gwarancji wypełnienia zadań przez kontrahenta. W dokumencie tym powinny znaleźć się wszystkie ustalenia. Ważne jest też to, jak rozliczona zostaje współpraca z bloggerem. Czy otrzyma on wynagrodzenie w gotówce, czy może w barterze? A może rozliczenie nastąpi jeszcze w inny sposób?

Jakie treści publikować u infuencera

Przede wszystkim należy pamiętać, że bloggerzy cenią sobie indywidualność. Raczej nie znaj-dziemy u nich artykułów sponsorowanych przygotowanych przez markę. Współpraca często po-lega na recenzji produktu lub usługi przez bloggera. Czasami może zdarzyć się, że recenzja ta nie jest w 100% przychylna. Jeżeli blogger widzi wady produktu, nie narazi się na utratę zaufania fa-nów, pomijając je. Musimy pogodzić się z tym, że taka współpraca to nie klasyczna reklama. Gdy zdarzy się, że jakość produktu znacznie odbiega od standardów danego influencera lub jest on wadliwy, blogger z pewnością zwróci się do producenta z uwagami, a nawet rezygnuje ze współ-pracy, by nie narażać się na krytykę ze strony własnych czytelników

 Z kim współpracować

Wiadomo, że nie możemy znać wszystkich twórców. Dlatego warto posiłkować się raportami i statystykami. Każdego roku pojawia się zestawienie „Najbardziej wpływowi blogerzy”. Podzieleni oni są na grupy. Autorem tego raportu jest Jason Hunt. Zeszłoroczne zestawienie można podej-rzeć bezpośrednio na stronie autora. (http://jasonhunt.pl/ranking-najbardziej-wplywowych-blogerow-2018/). 

Ile płacić i jak płacić

Przede wszystkim należy pamiętać, że praca bloggera jest często jego pełnoetatowym zajęciem, któremu poświęca długie godziny. Jedni zarabiają na robieniu zdjęć, inni na rzeźbieniu, a bloggerzy na swoich blogach i tworzonych przez siebie treściach. Dlatego ważne jest odpowiednie wyna-grodzenie, adekwatne do wykonanej pracy. Na jednej z grup z ofertami dla bloggerów, która jest na Facebooku pojawiła się oferta producenta kleju do butów, który chciał rozliczyć współpracę w tubkach swojego wyrobu. Taka propozycja nie jest poważnym podejściem do współpracy. Nie-którzy bloggerzy zdecydują się na barter – w zamian za recenzję i przedstawienie produktu będą mogli go zatrzymać – ale inni będą woleli pieniądze. Tak naprawdę to blogger decyduje, jak chce się rozliczyć, my możemy tylko negocjować, ale nie zawsze negocjacje te dochodzą do skutku. 

To, ile musimy zapłacić za współpracę zależne jest od zasięgów danego bloggera i tego, jak bar-dzo jest znany. Przyjmuje się, że 10000 unikalnych użytkowników zaglądających miesięcznie na blog jest równoznaczne stawce w wysokości 1000 zł. Nie jest to oczywiście oficjalny cennik. Są bloggerzy, którzy mają bardzo dużą rzeszę wielbicieli i bardzo znane nazwiska, a w takich sytua-cjach cenniki ustalone są indywidualnie przez wydawcę 

Blogger nie zareklamuje wszystkiego

Trzeba też pamiętać, że bloggerzy nie zdecydują się na każdy rodzaj współpracy. Nie będą re-klamować towarów, które nie pasują do profilu bloga lub takich, których recenzja może wyrządzić im szkody wizerunkowe. Utracenie reputacji, na którą pracowali przez kilka lat nie jest warte żad-nych pieniędzy 

Jak widać współpraca z bloggerami nie różni się znacząco od współpracy z firmami. Mamy tutaj dwie strony, reklamodawcę i reklamobiorcę, które ustalają warunki współpracy. Może inaczej bę-dzie przebiegać komunikacja podczas kampanii, ale jeśli wcześniej wszystko zostanie ustalone i zaakceptowane przez obie strony, to raczej nie napotkamy problemów 

More to explorer

Filtrowanie po cenie

We listen to your needs and respond to them. Create pricing frames that will strengthen your brand credibility. You probably realize how important the role of the brand is in today’s word.

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *

14 dni testowania za darmo

Nie wymagamy podania karty kredytowej